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          直男直播卖美妆,到底想撬动什么?

          时间:2020-06-23

          4月還未過半,(也許是)中國第一代網紅的羅永浩已經進行瞭兩場直播帶貨。早在羅永浩開直播帶貨前,自己就曾說到“雖然我不適合賣口紅,但相信能在很多商品的品類裡做到帶貨一哥。”原本以為不會賣化妝品的羅永浩,卻在兩場直播中都販賣瞭“美麗經濟”。

          為什麼這些美妝品牌會找一個直男人設深入人心的羅永浩來做直播?

          粉絲群體以男性為主 便於美妝品牌打入男性市場

          羅永浩的粉絲,大多是熱衷於錘子等3C產品的科技愛好者,以男性為主。其直播帶貨首秀的數據顯示,其中80.5%為男性受眾,也很好地印證瞭這一點。

          眾所周知,對於整個化妝品市場而言,女性消費者以壓倒性趨勢成為瞭主體,但是隨著男性圖圖資源愛美意識的覺醒,“他經濟”成瞭一片藍海。

          根據前瞻產業研究院統計的數據表明,早在2017年全球男士化妝品市場的規模就已經達到瞭577億美元,約合人民幣4000億元。據預測,到2023年,全球男士化妝品市場將達到786億美元,約合人民幣5400億元,這不僅包括潤膚霜,還有粉底霜、古銅色化妝品和眉粉等產品。

          一邊是“他經濟”的市場潛力,另一邊是羅永浩的男性粉絲受眾,二者完美結合,正符合美妝品牌打入男性市場的需求。

          男性購買化妝品更瘋狂 不愛“混搭”愛套裝

          在確定男性受眾的基礎後,推什麼樣的產品成瞭關鍵。

          不同於女性消費者愛自我搭配單品的偏好,男性消費者更偏愛護膚套裝。在淘寶搜索男士護膚,銷量較高的幾款產品均為男士護膚套裝。對大多數男性而言,品牌的套裝系列可以跟隨品牌的建議步驟整套使用,簡單直接。

          “他經濟”的這一特殊性也很好的解釋瞭為什麼在羅永浩的直播帶貨首秀裡出現的唯一化妝品是歐萊雅男士潔面套裝。而首次“觸電”化妝品的羅永浩賣出瞭65000件歐萊雅男士套裝,交易額達513.5萬元。

          可見,在化妝品的消費上,男性或許比女性更“瘋狂”。

          反差造成“可視感”更容易激發購買欲

          在各個網絡平臺上,當“男性”和“化妝品”這兩個關鍵字放在一起,總能喚起人的好奇心和窺私欲。

          從歷熟婦的蕩欲史上看,女性使用化妝品的時間比男性長,也比男性更加瞭解和擅長使用化妝品,因此男性碰上化妝品,隻會出現兩種結果:一是男性能熟練使用化妝品,化出瞭寶貝你說你逃瞭幾次瞭還不差的妝容,引人鼓掌叫好;二是男性對化妝品完全不瞭解,亂用、混用導致妝容一塌糊塗,引人發笑。而無論是哪種結果,網友們都會興致勃勃地叫好。

          尤其是羅永浩這種直男、理性人設樹立非常成功的人,忽然間賣起瞭化妝品,顯然更有看點。

          在第二場直播裡,羅永浩推出瞭高姿倍護清爽防曬噴霧,然而不到5分鐘內,品牌準備的35000組產品就全部售罄,銷售額破百萬。

          除瞭對產品力的認可外,羅永浩一個男人都用起瞭防曬,並且介紹得有模有樣,作為各位愛美麗的仙女本尊,顯然不會因為手軟而輸給一個“粗糙”的大男人。

          結語

          “顏值經濟”下,就連美妝KOL和主播也是顏值擔當。在看慣瞭各種花式少男少女後,美妝品牌們開始將目光投向瞭擁有穩定粉絲基礎及影響力的名人,也不失為一種新的嘗試。未來,或將有更多的美妝品牌找羅永浩來直播,又或者將有更多的“羅永浩”式主播出現。

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