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            彩妆持续领跑,消费者花得更多,越买越贵了?

            时间:2020-06-23

            根據凱度消費者指數連續性城市傢庭樣組數據顯示,彩妝品類持續領跑快消品整體成長,在中國快消品行業整體增速放緩至3%的大環境下,仍然保持瞭13%的兩位數成長速度。而這13%的成長主要由消費升級帶來。

            消費者越買越貴,消費升級推動市場發展

            隨著顏值時代的來臨,彩妝越來越成為中國消費者日常生活的一部分。凱度消費者指數的數據顯示,在過去一年中,32.1%的傢庭購買過歐洲色l圖片婦女彩妝,這個數字較2年前成長瞭2.7%,近一年則基本持平。雖然彩妝品類嘗新消費者的增加有所放緩,消費升級這一趨勢在彩妝品類卻尤為明顯 – 消費者花在彩妝品類上的錢越來越多,越買越貴,而消費升級也越來越快。兩年間,彩妝產品平均單價從75元/件上升至82.5元/件,且五月丁香亞洲綜合色價格持續上升。

            剁手品牌越來越高端

            價格上升的背後是高端、奢侈品牌的快速成長,更多消費者願意為高端品牌花錢。消費者通過購買更優質的產品,滿足對提升生活品質的追求。數據顯示,奢侈、高端品牌的銷量成長分別為49%和韓國成人電影 19%,遠高於市場整體3%的銷量成長,同時,這兩個價格段的滲透率也明顯提升,一部分消費者從中端、大眾品牌升級至高端、奢侈品牌。與此相反,中端、大眾品牌的銷量則停滯不前,但在大眾、中端品牌中,產品平均單價也有7%~8%的提升,這說明消費升級形式多樣,且發生在各個價格帶。對於大眾品牌而言,如何提升產品品質、品牌形象,滿足消費者消費升級的需求將成為爭奪消費者的關鍵。

            新興品類受到追崇

            另一方面,新興品類雖然定價更高,但憑借其不同的產品價值同樣贏得瞭消費者的芳心。BB/CC就是個典型的列子:普通BB/CC霜的單價在91.3元/件,雖然曾經風靡一時,但近1年銷售成長乏力,銷量出現停滯;而氣墊BB/CC產品則勢如破竹,雖然單價更高(156.7元/件),但贏得瞭282%的銷量成長。究其原因,和氣墊BB/CC產品在功能上、使用上更勝一籌密不可分。氣墊型產品便於隨身攜帶,上妝和補妝都更為方便;同時,相較傳統BB/CC,消費者認為氣墊產品更容易帶來提亮、瑩彩、自然的妝效。

            總而言之,越買越貴是化妝品市場發展的重要動力。對於品牌商而言,品牌高端化勢在必行。而如何通過創新的產品、時尚的包裝、獨特的情感溝通體現品牌特性、營造高端價值感,是抓住更多消費者的關鍵所在。

            1.數據來源:凱度消費者指數,傢庭購買樣組,彩妝品類,中國一線~五線城市,截止到2016年第二季度的52周

            2. 彩妝品類包含臉部、眼部、唇部及美甲類彩妝,不包含潤唇膏

            3. 不同價格段根據品牌進行歸類,奢侈品牌指如香奈兒,植村秀等品牌;底妝類產品不低於300元/件;其他彩妝類產品不低於200元/件;高端品牌指如貝玲妃、蘭芝等品牌,底妝類產品介於150元~300元之間,其他彩妝介於100元~200元之間。


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