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          进口品|它谦卑、低调前行,但每每做成的事却如此不同凡响……

          时间:2020-06-23

          它,開創瞭日本化妝品新品類——角質護理,並打造瞭一個銷售奇跡,在日本在售的去角質護理產品的95%均為它生產……但它卻始終以謙卑、低調來告誡自己,追求匠人精神,內修於心,外達於人,卻有著不凡的執著,執著於追求讓所有問題肌膚都不再有問題的良好願景。它就是三粧化研株式會社(以下簡稱三粧)。

          1968年,三粧成立於日本大阪,是一傢集化妝品研發、生產、零售於一體的基礎化妝品護膚品出品公司,擁有獨立化妝品科學研究室,及多項自主研發、自主知識產權的項目產品。多年來,公司致力於以角質護理為核心技術的簡單、全效的基礎護膚品研發售賣。

          服務中國,2017年著重“目標市場”的渠道分配

          1994年,三粧開創瞭日本化妝品新品類——角質護理,從此開暴力強奸 啟瞭智能無酸煥膚理念時代。隨後,在2008年,三粧又研發出第一支去角質凝膠產品,據日本的調查報告中顯示,在日本化妝品市場銷售的去角質護理產品的95%均為日本三粧生產,且每年的銷售量以2位數增長,其創始人崗村謙一郎更是被譽為“角質護膚之父”。

          到現在,三粧擁有雪、櫻、炭、洗四大系列,近二十支產品在售,主線產品共有11支,其餘電商特供品、各種組合套裝、不同規格的在售產品有50餘款之多。經過20多年的發展,三粧累計銷售8000萬瓶。不過,三粧並沒有滿足於歷史的榮耀,始終低調前行。

          三粧源於日本,服務中國。2007年,三粧進駐中國,2009年,研發第一支產品——三粧凈顏煥彩凝膠,在沒有任何傳播的情況下,單支產品已經賣出瞭40萬支。而三粧的起步還不止於此,2010年,三粧入駐莎莎、萬寧,在中友百貨開設專櫃;2013年, 三粧進駐City super、BHG、百盛、久光、高島屋、金鷹百貨等高端進口超市,進駐日本最高級百貨伊勢丹百貨天津濱海店;2014年,與藥妝連鎖新秀“優貝施”開啟瞭戰略聯盟,同年建立三粧電商團隊,開設京東旗艦店、天貓旗艦店;2016年起,與化妝偷情視頻品精品全國連鎖店妍麗、幹色、思意、怡亞通等多系統,開啟精密合作。

          2017年,三粧將不拘於渠道,不拘於品類,以更加註重實效的產品配方走入市場。 在渠道的整體佈局上,三粧將更看重“目標市場”的渠道分配。根據客戶的實際體驗反饋,進行實體店、藥妝店的試用、售賣,同時,針對電商渠道的興起,更加註重電商板塊的售賣。

          讓每一位用過的消費者都說好!

          遺憾的是,中國的消費者對於三粧的認知度還不是很高,“品牌進入中國到今天,並沒有做過十分系統、十分廣泛的廣告傳播活動,更多的是依靠品牌口碑傳播,積累瞭這些消費者客戶基礎。”因此,三粧在中國的市場份額占有率並不是很高,但是復購率相當高,好評率更是高達98%,不謙虛地說,“用過的,都說好!”

          未來,三粧還將開設角質護理快速體驗店,在無人售賣的投幣式體驗屋中,自助使用儀器及產品進行角質護理。即來即做,即完即走。如此一來,消費者便可利用碎片化的時間簡完成繁瑣的護理,讓護膚變得簡單,讓購買變成享受。

          有機天然、創新包裝、簡單高效,三粧的標簽

          如今,新一代的消費者逐漸成為消費主力,三粧化研的目標客戶群體也更側重的是18—45歲這個青年團體。由於新一代的消費者接觸護膚品時間很早,懂得分辨,也有一套自己的護膚理念,並不是盲目地迷戀大牌或者爆款。所以,高品質、安全以及個性化的chinses中國女人china產品是正在新一代消費者所熱衷的。

          在新一代消費者的引領下,可持續發展、有機產品、收購、創新包裝等逐漸成為社會上關註的焦點。據美國知名行業數據機構 Cosmetics design認為,未來化妝品不再是一種容量,更多元的尺寸和包裝將會被開發出來。因此,個性包裝與前沿科技也將是三粧的奮鬥方向。未來,三粧將更註重內外兼施,在不斷改進產品配方外,還將在外觀上不斷進行創新,旨在成為人人想擁有、人人能擁有、人人值得擁有的美之物。

          而根據另一份報告,出於對健康和產品安全的考慮,人們的綠色產品意識和有害化學品威脅意識不斷增強,有機綠色護理產品的需求持續增長。近年來,天然有機護理產品市場持續升溫,過去十年,天然美妝產品成為化妝品行業的頭號增長點,年平均增幅為 20%。而三粧正是有機天然的傳承者,它希望,“當大傢提到有機天然護膚品的時候,能夠第一時間想到三粧。”

          不止於此,三粧還將爭取研發出一支能讓所有中國消費者的肌膚年齡停駐的產品,即皮膚遇到三粧的那一瞬間開始,時間便不再前行。為瞭達成這一目標,三粧致力於研發更好的產品,打磨更精進的配方,最大限度地減少護膚環節,提高護膚效率,讓忙碌的生活中,哪怕隻用碎片時間也可以完成皮膚護理,這就是其倡導的“簡單、高效”的護膚理念,並希望通過社群互動、公眾服務號等自媒體,分享給更多的消費者。

          一直以來,三粧並不期待短期高速的繁殖性擴張,隻會紮紮實實地走好每一步,兢兢業業地把配方精進再精進,打磨再打磨,它將用頂級的產品配方配置,最實效的使用效果和最簡潔的護膚環節,讓中國消費者用到最平價的“奢侈品藥妝”!



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