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        2. 周杰伦之后又签下昆凌,能帮唯品会吸引更多90后么?

          时间:2020-06-23

          繼今年 3 月周傑倫成為唯品會“首席驚喜官”(CJO)之後,他的妻子昆凌成為瞭唯品會代言人。

          結婚並成為新晉媽媽之後昆凌就成為瞭商傢的寵兒。她年輕人看的視頻大全代言瞭 Paul Frank,臺灣醫學美容品牌 Dr Wu 和雀巢旗下的惠氏奶粉等。除瞭女裝之外,唯品會可能還看中瞭昆凌在年輕媽媽中的“號召力”。

          在簽下周傑倫之後緊接著昆凌,可能是唯品會在“吸引年輕人”這一點上嘗到瞭甜頭。唯品會副總裁馮佳路表示周傑倫的確為他們吸引瞭許多年輕消費者。

          根據唯品會最新的第二季度財報,總收入達 134.4 億人民幣,上升 49%。凈利潤 6775 萬人民幣,福利國產美女在線視頻增加 30.9%,收入增長來自於訂單和活躍用戶的增加。較去年同期,唯品會新增瞭 820 萬消費者,其中超過 45% 為 90 後——周傑倫可能多多少少起到瞭作用。

          乍一看今年第二季唯品會拉進新年輕一本大道高清在線視頻人的成績看起來似乎還不錯。不過,也有一些潛在的問題:分析師會議中,唯品會 CEO 沈亞承認 90 後新客戶的客單價相對要低,購買頻次和留存率也比不上 70、80 後顧客。總之 90 後消費者對唯品會的黏性不高。

          周傑倫的粉絲以 85 後和 90 初一代人為主。隨著這些人的購買力逐漸增強,他們自然而然變成瞭唯品會想爭取的顧客。而隨著周傑倫成為奶爸,並在綜藝節目《中國好聲音》中的表現,周傑倫在年輕人中的形象氣質由“酷”變為瞭“萌”。

          尋找代言人其實一直都是品牌發展的一種捷徑,但代言人所能解決的問題也很有限。

          增加新款比重可能也是他們吸引年輕人的另一個手段——唯品會正在賣力推廣他們的秋季新款活動。昆凌成為代言人後,馬上出現在瞭唯品會“秋季上新”的頁面裡。上海地鐵裡也出現瞭很多唯品會秋季新款的廣告。

          對於挑剔的,有能力全價購買新款的年輕消費者來說,唯品會並不夠時尚。因為它的“清庫存標簽”太強,讓許多品牌不願意把太多新款放在上面銷售。打算買新款的消費者也很難聯想到唯品會。

          不過,唯品會的野心不止是賣新款這麼簡單,它還要做很多很多直播。昆凌成為代言人的發佈會采用瞭 360 度直播,據說不帶任何可穿戴設備可以調整角度觀看。

          6 月 16 日它做瞭一個“網紅直播#十二小時生存挑戰#”活動(所謂挑戰就是兩個視頻博主在世貿天階的玻璃屋裡住半天,期間有各個大小明星探班發任務,穿插唯品會商品出現)。

          8 月底,唯品會將推出原創視頻節目《唯品美美搭》,其內容主要是服裝搭配以及導購,視頻窗口中會浮出節目裡推薦的服裝,消費者可以邊看邊買(不過這也不是什麼新梗瞭,優酷土豆早就開始用瞭)。這檔視頻將由《非常靜距離》以及《美麗俏佳人》的制作方東方風行和唯品會共同打造。唯品會曾於 2014 年向東方風行投資 5580 萬美元。

          總之,唯品會不滿足於做一個“特賣平臺”,其副總裁馮佳路說,它要以“電商+明星+網紅+直播”的“超強 IP 組合”方式成為“生活方式平臺”。

          誒,這聽上去有點耳熟啊,是不是有點像樂視天天喊的“化反”?


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